青鸾 EDUCATION OS青鸾 EDUCATION OS
用开源建立信任与生态，用服务赚取可持续利润 —— 就像 红帽之于 Linux。
专干巨头不愿干、也干不好的脏活累活：把 AI 教育从"买得到"变成"用得好"。
软硬件各自为政、数据不通、被厂商锁定
下沉市场远离大厂服务半径
已购硬件利用率低、预算浪费
巨头只卖标准品，不管落地运维
从"采购"到"用好"之间的最后一公里，无人填补。
327+ 教育 API / 40 域，覆盖批改/出题/阅卷/辅导/学情/校务，可私有化部署
多品牌 AI 硬件替代与二次增值，按利旧原则组合替代方案
私有化部署实施 + 客制化开发 + 7×24 运维管家
厂商中立：多头部大模型可选 / 自带 / 私有，不锁定、不转卖 token。
批改评测 · 出题组卷 · OCR/OMR 图像阅卷 · 苏格拉底辅导 · 学情分析与知识图谱 · 学校/大学/培训/在线/教育局全办学场景 · 教师/学生/家长/自学多端工作台。智能缓存显著降本，用量与成本可逐条核算。
实施 + 年费，项目金额大
对标竞品网站/APP/硬件，成果产品化复用
存量盘活、二次增值、利旧集成
订阅制，稳定经常性收入 MRR
产品化优先，拒绝定制化无底洞——每单客制沉淀为可复用模块。
| 层级 | 口径 | 规模 |
|---|---|---|
| TAM | 中国 AI 教育市场（2025→2028） | ¥80 亿 → ¥200 亿 |
| SAM | AI 教育集成 / 部署 / 运维服务 | ≈ ¥20 亿 |
| SOM | 下沉市场 1–2 年务实起点 | ≈ ¥0.5 亿 |
基础盘：50 万所中小学 + 10 万家教培，县域/乡镇为主，正是巨头覆盖不到的空白。
| 玩家 | 青鸾差异 |
|---|---|
| 作业帮/猿辅导 | B 端集成、开源、中立 |
| 科大讯飞/希沃 | 为其硬件做替代增值 |
| 大模型厂商 | 不转卖 token，做落地层 |
下沉扎根
县域/乡镇样板
区域网络
合伙人复制
向上渗透
地市/教育局
漏斗：开源试用 → 部署集成（首单）→ 硬件增值（扩容）→ 运维订阅（LTV）
开源上线 wop.cc；327+ 端点；多租户/计费/审计框架；多 LLM 中立网关
私有化部署工具链；硬件适配层；支付接入；细粒度 RBAC；模块挂载
自研教育垂直小模型进一步降本；架构升级支持大规模并发；区域合伙人网络；行业方案包
| 年度 | 部署/客制 | 硬件增值 | 运维订阅 | 总营收 |
|---|---|---|---|---|
| Y1 | ¥240 万 | ¥80 万 | ¥60 万 | ¥380 万 |
| Y2 | ¥900 万 | ¥400 万 | ¥350 万 | ¥1650 万 |
| Y3 | ¥2200 万 | ¥1200 万 | ¥1300 万 | ¥4700 万 |
产品化/部署工具链/自研小模型
下沉服务网络与 BD
硬件适配与利旧集成
团队扩张与运营